سەكوند-حەند سەگمەنتى ءسان-سالتانات يندۋسترياسىن وزگەرتتى

دۇنيەجۇزىلىك ءسان-سالتانات يندۋسترياسىندا جىلدام دامىپ كەلە جاتقان جاڭا سەگمەنت پايدا بولدى. كوپتەگەن برەندتەر مەن ساتۋشىلار سوڭعى جىلدارعا دەيىن نارىقتىڭ بۇل سەگمەنتىنە نازار اۋدارمادى. قازىر جاعداي وزگەردى: سۇرانىس بار,  نارىقتا جاڭا ويىنشىلار پايدا بولۋدا.

The Boston Consulting Group (BCG) كومپانياسىنىڭ جاقىندا جۇرگىزگەن زەرتتەۋى سەكوند حەند سەگمەنتى اينالىمىن 21 ميلليارد ەۋروعا (24,8 ميلليارد دوللار) باعالادى.

ساراپشىلار نارىقتىڭ وسى سەگمەنتىنىڭ جىلدام قارقىنمەن وسۋىنە بىرنەشە فاكتور سەبەپ ەكەنىن ايتىپ جاتىر. 

ينتەرنەت-ساتىلىم ارنالارىنىڭ تانىمالدىلىعى, تۇتىنۋشىلاردىڭ ادەتتەرىن وزگەرتۋى.

 BCG جۇرگىزگەن تۇتىنۋشىلارعا جۇرگىزىلگەن ساۋالنامالار بۇرىن  پايدالانىلعان ءساندى زاتتارعا ينۆەستيتسيالاۋ قاۋىپسىز, ءارى  ولار ءوز قۇنىن تەز جوعالتپايتىنىن بايقاعان.

ولار نەگىزىنەن ساعاتتاردى (ەكىنشى ساتىلىمداعى ءسان-سالتاناتتىڭ شامامەن 75%) جانە زەرگەرلىك بۇيىمداردى (شامامەن 25%) ساتىپ الادى. وفلاين ساتىلىم كانالدارى وسى سەگمەنتتە ءالى دە تانىمال, دەگەنمەن ساراپشىلار جاقىن ارادا ونلاين-ءوسۋدى بولجاپ وتىر. ءسان-سالتاناتقا دەگەن سۇرانىس بۇرىن-سوڭدى بولماعان قارقىنمەن وسۋدە. BCG يتالياندىق Altagamma ءساندى تاۋارلار ءوندىرىسى قاۋىمداستىعىمەن بىرلەسە جۇرگىزگەن زەرتتەۋى ءسان-سالتانات تۇتىنۋشىلارىنىڭ 62% -ى سەكوند-حەند ارقىلى ساتىپ الۋدى جوسپارلاعانىن ايتقان. رەسپوندەنتتەردىڭ 25% -ى وتكەن جىلى ءساندى ەكىنشى قولدى ساتىپ العاندىعىن اتاپ ءوتتى.

ءساندى برەندتەر مەن بولشەك ساۋداگەرلەر ەكىنشى نارىقتى ءارتۇرلى تاسىلدەرمەن جاۋلاپ الۋعا مۇمكىندىكتەردىڭ تۋىپ وتىرعانىن ايتىپ وتىر.  وڭتايلى ستراتەگيانى تابۋ ءۇشىن BCG تالداۋشىلارى كومپانيانىڭ ۇزاق مەرزىمدى ماقساتتارىن انىقتاۋدى ۇسىنادى. كەيبىر برەندتەر وزدەرىنىڭ ءيميدجىن قالاي نىعايتۋعا بولاتىنىن ويلاستىرادى. باسقالارى پايدانى كوبەيتۋ نەمەسە جاڭا كليەنتتەردى تارتۋ تۋرالى الاڭدايدى. بۇرىن نارىقتىڭ بۇل سەگمەنتى ەلەۋسىز, ءتىپتى كەيبىرەۋلەر ءۇشىن جەركەنىشتى بولاتىن.  بۇل ءسان يندۋسترياسىنا جاڭا مۇمكىندىكتەردى قالىپتاستىرىپ وتىر. كوروناۆيرۋس داۋىرىندە ادامدار ۇنەمدى بولىپ قانا قويماي, سونىمەن قاتار مۇمكىندىكتەرىن دە ءارتاراپتاندىرا باستاپتى.

تمد-دا نارىقتىڭ بۇل سەگمەنتىن لومباردتارمەن نەمەسە كەڭەستىك ۇنەمدەۋ دۇكەندەرىمەن بايلانىستىرادى, سونىمەن قاتار تمد-دا ءسان-سالتاناتتى ناقتى تۇتىنۋ ەۋروپا مەن امەريكاعا قاراعاندا كەشىرەك باستالدى, ال نارىقتى قايتا ساتۋعا ارنالعان قىمبات تاۋارلارمەن قانىقتىرۋ از. راس, سوڭعى جىلدارى ماسكەۋدە ءساندى برەندتەردىڭ پايدالانىلعان زاتتارىنىڭ كىشىگىرىم دۇكەندەرى پايدا بولا باستادى, ال ساندىك قولدان جاسالعان تاۋارلاردى ساتۋ الەۋمەتتىك جەلىلەردە بەلسەندى ءجۇرىپ جاتىر.

ەۋروپا مەن امەريكا قۇراما شتاتتارىندا (تمد مەن قىتايدان ايىرماشىلىعى) ءسان-سالتانات ساتىلىمى ەجەلدەن كەلە جاتىر, دەيدى Bain & Co كونسالتينگتىك كومپانياسىنىڭ قىزمەتكەرى يرينا كۋليكوۆا. پايدالانىلعان ءسان-سالتاناتتىڭ كوپ بولىگى (75 پايىزى) بۋتيكتەردەن جانە دۇكەندەردەن ساتىپ الىنادى, بىراق ونلاين ساتىلىمدار دا قارقىن الۋدا. ساراپشىلاردىڭ پىكىرىنشە, ءساندى جانە قولدانىلعان زاتتاردى ساتۋعا ارنالعان ونلاين-كانال جاستارعا  وتە ۇنايدى.

تمد كەڭىستىگىندەگى ءسان-سالتانات: ەرەكشەلىكتەرى تۋرالى ماماندار  ءسان-سالتانات تاۋارلارىنىڭ پروبلەماسى - ساتىپ الۋشىلار قىمبات برەندتەردى ءبىر تيىنعا العىسى كەلەتىنىنى, سونىمەن قاتار زاتتاردىڭ شىنايىلىعى تۋرالى سۇراقتار ۇنەمى تۋىندايتىنىن ايتادى.

 كليەنتتەرگە ساتىپ الىنعان تاۋارلاردىڭ تۇپنۇسقالىعىن تەكسەرۋگە كومەكتەسۋ ءۇشىن Authentic (14000 مۇشە) سياقتى توپتار پايدا بولدى.

تۇتاستاي العاندا, ۆينتاجدىق نارىقتىڭ دامۋى ءسان-سالتاناتقا دا, جاپپاي وندىرىسكە دە ءتان, دەيدى McKinsey كومپانياسىنىڭ اعا سەرىكتەسى الەكساندر سۋحارەۆسكي.

ونىڭ پىكىرىنشە, ءساندى كيىمدەردى كيۋگە ارنالعان سەبەپتەردىڭ كوپتىگى جانە تۇتىنۋشىلاردىڭ بىرنەشە رەت بىردەي بولماۋعا دەگەن ۇمتىلىسى نارىقتىڭ وسى بولىگىنىڭ وسۋىنە تۇرتكى بولىپتى.

سەكوند-حەند تاۋارلارىن ساتىپ الۋ ءۇردىسى جالپى ەكونوميكانىڭ جالپى تەندەنتسياسىمەن بايلانىستى. 

مامانداردىڭ ايتۋىنشا,  ەكىنشى جانە ەكىنشى قولداعى دۇكەندەر, كيىممەن الماسۋ, قايىرىمدىلىققا زاتتاردى بەرۋ - بۇل ءسان يندۋسترياسىنىڭ ەڭ قىزىقتى تەندەنتسيالارىنىڭ ءبىرى ەكەن.