وسىنداي ەرەكشە ماركەتينگتىك ايلانى ءساتتى پايدالانعان كومپانيالاردىڭ ءبىرى – Alka-Seltzer. بۇل – باس اۋرۋى مەن اسقازان جايسىزدىعىنا قارسى قولدانىلاتىن تانىمال ءدارى. 1960 جىلداردىڭ باسىندا اتالعان كومپانيا جارنامالىق ناۋقانىن تۇبەگەيلى وزگەرتۋدى شەشەدى. بۇعان دەيىنگى جارنامالاردا ءبىر عانا تابلەتكا ستاقانداعى سۋعا سالىنىپ, قولدانۋ جولى كورسەتىلەتىن.
الايدا جاڭا ناۋقاندا ءبارى باسقاشا ۇسىنىلدى. جاڭا تەلەروليكتەردە اكتەرلەر ءبىر ەمەس, ەكى تابلەتكانى ستاقانعا قاتار تاستايتىن بولدى. بۇل كورىنىس بەيسانالى تۇردە كورەرمەننىڭ ويىنا: «مۇمكىن, ەكى تابلەتكا ءىشۋ كەرەك شىعار؟» دەگەن وي سالدى. ياعني, ءونىم وزگەرمەسە دە, قولدانۋ مولشەرىنە دەگەن كوزقاراس وزگەردى. بۇرىن ءبىر قاپتاماداعى تابلەتكا ءبىر اپتاعا جەتسە, ەندى سول قاپتاما بىرنەشە كۇنگە عانا جەتەتىن بولدى. سونىڭ ارقاسىندا ساتىلىم سانى كۇرت ءوستى.
بۇل قاراپايىم عانا ۆيزۋالدى ءتاسىل بۇگىندە ماركەتينگ شەبەر شەشىمنىڭ ۇلگىسى رەتىندە قاراستىرىلادى. Alka-Seltzer كومپانياسى وسى قادام ارقىلى تۇتىنۋ كولەمىن ەسەلەي الدى, ال جارناما سالاسى ءۇشىن بۇل تاجىريبە تۇتىنۋشى پسيحولوگياسىنا اسەر ەتۋدىڭ ناقتى مىسالىنا اينالدى.
سوندىقتان جارناما تەك ءونىمدى تانىمال ەتۋمەن شەكتەلمەيدى. ول تۇتىنۋشىنىڭ نيەتىنە, ارەكەتىنە, ءتىپتى ويلاۋ ۇلگىسىنە اسەر ەتە الادى. Alka-Seltzer مىسالى سونىڭ جارقىن دالەلى. كەيدە وزگەرىس تەك سوزدە ەمەس, ءبىر عانا كادردا, ءبىر عانا قيمىلدا بولۋى مۇمكىن. بىراق سول قاراپايىم وزگەرىس ميلليونداعان ادامعا اسەر ەتىپ, ميللياردتاعان پايدا اكەلەدى.
